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SPECIAL SPONSORING : record, 5 $ de RPM pour un partenaire Wizdeo

 

Une première en France : campagne de sponsoring exclusive sur une chaîne YouTube
5 dollars, le record de RPM versé par Wizdeo
WIZDEO


Une des chaînes YouTube de Wizdeo a été sponsorisée pendant 3 semaines par un annonceur. Ce qui signifie qu'un annonceur a réservé tous les espaces publicitaires sur la chaîne, pendant 3 semaines : toutes les pubs vidéo preroll, et tous les carrés pub « display » au profit d’un seul annonceur. L’intérêt pour l'annonceur : s'associer à une chaîne qui a une programmation connue, et donc pouvoir être à peu près certain de la qualité des vidéos et de la pertinence des thèmes abordés. Sans sponsoring, ses pubs se retrouvent devant n'importe quelle chaîne partenaire, et ce n'est pas toujours très flatteur pour lui...


1. C’est du jamais vu en France, et c’est avec Wizdeo

Le sponsoring est une pratique assez courante aux US, mais n'avait jamais été fait en France (sauf une fois, pendant peu de temps, sur la chaîne de Rémi Gaillard). Pourquoi ? Parce que les annonceurs, qui comprennent bien l'intérêt de sponsoriser une chaîne TV, ne comprennent pas encore la différence entre des vidéos et des chaînes sur YouTube. Donc ils font passer des campagnes sur des ensembles de vidéos -toutes les vidéos de gamers, par exemple- mais pas sur des chaînes spécifiques. Et pour leur expliquer, il faut beaucoup de temps de YouTube et de Wizdeo.

Sans sponsoring, les revenus tirés par les Youtubers de leurs audiences françaises sont beaucoup plus bas que les revenus des audiences US. Aujourd'hui, par exemple, les chaînes de gamers français rapportent de 2 fois à 5 fois plus sur leurs audiences US par rapport aux audiences francophones (France, Belgique, Suisse) ! Et tant que les audiences France ne rapportent pas grand chose à YouTube, les Youtubers français ne pourront pas être aussi bien rémunérés que les Youtubers US : d'ailleurs, les "networks" US comme Machinima ou Curse, tout en promettant de payer aussi bien que les US, prennent soin de faire signer à leurs partenaires des contrats où ils peuvent arrêter de les payer à tout moment... ce que Wizdeo ne fait jamais.

Le sponsoring rapporte beaucoup plus, non pas parce que les pubs sont vendues plus cher à l'annonceur, mais parce que TOUS les espaces pubs sont vendus pendant la durée du sponsoring, ce qui est bien différent de la normale. En plus, le sponsor paie un coût fixe par jour, indépendant de l'audience : le prix par jour (Cost Per Day) est calculé sur la base des audiences des derniers mois. Ceci garantit des revenus même les jours à faible audience.

2. Pour arriver à lancer le premier sponsoring en France, Wizdeo a effectué un gros travail avec YouTube

En effet, les sponsorings en France peuvent être 1) soit vendus directement par la régie YouTube en France à des annonceurs 2) soit vendus par Wizdeo directement. Dans les deux cas, il faut que Wizdeo parvienne d'abord à identifier les chaînes partenaires qui pourraient intéresser des sponsors, puis fasse le "marketing" des chaînes en expliquant pourquoi elles sont intéressantes. Et pour convaincre le premier annonceur, cela prend du temps... plus d'un an!

3. C'est très important pour YouTube en France et surtout pour les partenaires Wizdeo

Pour YouTube, augmenter la monétisation en France jusqu'au niveau US - et même jusqu'au niveau d'autres pays comme l'Allemagne ou l'Italie - est un objectif important pour pouvoir attirer encore plus de partenaires, et leur donner les moyens de se développer.

Pour les partenaires Wizdeo, c'est aussi important : si YouTube reverse plus à Wizdeo, Wizdeo reversera plus à ses partenaires : notre engagement est que les sponsorings qui seraient remportés bénéficient aussi à nos partenaires, quel que soit leur contrat avec nousPour le premier sponsoring, Wizdeo va reverser, sur 3 semaines, un prix de 5 dollars les 1000 vues monétisables, soit près de 3,8 € de RPM sur les vues monétisables ! Le sponsoring, c'est donc le gage que progressivement, les partenaires Wizdeo pourront aller au-delà de 2 dollars les mille vues monétisables.

Même pour les partenaires français qui ne sont pas chez Wizdeo, il y aura probablement des effets bénéfiques, mais beaucoup plus tard : en effet, les autres networks - américains- sont encore très loin derrière en France, et devront donc soit verser moins que Wizdeo, soit laisser tomber leurs partenaires.

4. Quand votre chaîne bénéficiera-t-elle de sponsors ?

Même si c'est une première très importante, ce premier sponsoring n'est pas encore signe que vous serez sponsorisé en permanence. YouTube et Wizdeo vont d'abord regarder les résultats pour l'annonceur, en termes de retour, de visionnage, etc. Il devra certainement y avoir des ajustements dans les offres, peut-être les durées, etc. mais l'exemple US, et le fait qu'il y ait un premier succès en France, sont très prometteurs. Egalement, le sponsoring se fait le plus souvent pays par pays : vous pouvez avoir un sponsoring sur vos audiences françaises, sans pour autant avoir le même sur vos audiences hors France.

Pour pouvoir bénéficier d'un sponsoring, deux points importants pour une chaîne :
- Qualité de la chaîne : qualité des vidéos, mais aussi des textes et de l’écriture. Plus la chaîne fait pro, plus elle aura de chances d'attirer des sponsors. Les sponsors peuvent apprécier l'humour, mais ne tiennent pas beaucoup à être associés à de la vulgarité ou du mauvais goût.
- L'audience: bien sûr, les chaînes avec des grosses audiences sont plus attirantes parce que le sponsor a un volume important de vues avec une même garantie de qualité et de ciblage. Mais Wizdeo est bien sûr en mesure aussi de rassembler pour un sponsor plusieurs chaînes moyennes et d'en faire un "package" sur un thème donné.
- Qualité de prescripteur : si en plus de l'audience, la chaîne est respectée et écoutée, si elle a fidélisé pas mal d'abonnés, elle est d'autant plus attractive pour l'annonceur, qui préfèrent les personnalités populaires !

 

Pour en savoir plus sur les perspectives de vos chaînes en matière de sponsoring, n'hésitez pas à contacter votre gestionnaire de chaînes !