influencers are natural marketers

En tant que créateur, il est souvent plus difficile de trouver de nouvelles opportunités de revenus et traiter avec des partenaires commerciaux que de travailler à gérer sa communauté et sa passion. 

Les partenaires commerciaux sont composés d'une audience assez différente de celle de votre communauté et opèrent dans des domaines variés : vous traitez donc avec des marques, des plateformes, des MCN, des agents, des agences, des producteurs… Ils ne s’attendent pas, comme vos fans, à être divertis mais plutôt à obtenir des livrables spécifiques que ce soit une vidéo sponsorisée ou une participation à un événement par exemple. Alors, comment faire pour toucher cette nouvelle audience ?

Bonne nouvelle, le processus n'est pas si différent que celui que vous employez pour votre chaîne YouTube !

PENSER ET CRÉER DIFFÉREMMENT

Lorsque vous planifiez la programmation de votre chaîne YouTube, vous pensez d’abord à ce que vous aimez faire mais vous pensez aussi et surtout aux attentes de vos fans: ce qu'ils aiment, pourquoi ils visitent/s’abonnent à votre chaîne ... parce que vous voulez qu'ils soient satisfaits et loyaux. Vous créez ainsi un script pour un public spécifique qui deviendra vos fans.

Pour les partenaires commerciaux, vous pensez aussi «création de contenu» mais cette fois-ci, il s’agit d’un public différent : les entreprises.

Que recherchent les entreprises lorsqu'elles collaborent avec des influenceurs?

Ils attendent un résultat de votre travail, un livrable: une vidéo sponsorisée, ou un partenariat de merchandising, ou des ventes issues d’une campagne d’affiliation ... Les créateurs, habitués à développer leur activité sur YouTube, Facebook ou Instagram de façon autonome et libre, sont souvent surpris que ces nouveaux partenaires peuvent être plus demandant car ils ont une approche davantage basée sur le retour sur investissement.

Par ailleurs, les réseaux sociaux sont, elles aussi, devenues de plus en plus exigeantes quant aux versements de revenus issus de la publicité : comme beaucoup de YouTubers le savent, il n’est plus aussi facile de monétiser ses vues sans respecter des règles strictes et même des conditions plus exigeantes sont demandées à Facebook.

Il est clair que créer du contenu de marque ou du contenu sous licence est soumis à encore plus de conditions et il est donc conseillé d’être transparent sur ces conditions dès le début du partenariat avec un prestataire commercial. 

Si ces prestataires s’attendent, pour la plupart, à la livraison de contenu, ce n’est pas pour autant qu’ils souhaitent être divertis, ils requièrent plutôt d’avoir accès à votre audience et votre expertise : ils veulent voir l’adéquation entre votre audience et leurs consommateurs et entre votre expertise et leurs produits.

Ils s'attendent donc à voir vos caractéristiques d'audience, vos données démographiques, votre expertise sur différents sujets / thématiques, votre performance globale et vos expériences passées avec les marques.

profil business youtuber

Pour donner aux partenaires commerciaux ce qu'ils veulent voir et faciliter leur travail, vous devez rassembler tous ces éléments et accroître la visibilité de votre profil. Vous devez donc créer une présentation qui montre ce qu’ils souhaitent voir, il peut s’agir d'un powerpoint, d'un pdf, ou même d'une vidéo professionnelle spécifique qui sera diffusée uniquement auprès de vos partenaires commerciaux.

Les créateurs ont donc déjà des très bonnes compétences en marketing car ils savent déjà créer du contenu : ne laissez donc pas les autres vous vendre avec leur propre présentation, personnalisez vous-même votre profil et créez des vidéos à destination de vos futurs partenaires commerciaux. Et le processus restera le même que pour la publication de vos vidéos sur YouTube : penser, créer et diffuser.

DIFFUSEZ VOTRE PROFIL BUSINESS

Comment mon profil business peut-il être visible pour cette audience?

Il existe un certain nombre de plateformes de mise en relation des marques avec les influenceurs (Famebit, Octoly ...). Vous pouvez vous y inscrire pour être plus visible auprès des marques qui souhaitent faire des campagnes de vidéos sponsorisées, des affiliations, des événements ...

Vous pouvez également publier votre profil sur les réseaux sociaux professionnels, comme par exemple Linkedin. Assurez-vous également que votre manager, si vous en avez un, dispose d'un profil commercial qui reflète bien vos performances, audience et expertise.

En fin de compte, la diffusion de votre profil business ne devrait pas être plus difficile que la diffusion auprès votre communauté ! Mais cela ne se fera pas avec les mêmes canaux ni le même contenu.

Chez Wizdeo, notre objectif est de vous aider à atteindre vos objectifs tout en développant votre passion, n'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez en savoir plus.

 

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